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PAE Desarrollo de Negocio en la Industria Farmacéutica (V Edición)

Curso de 4 días de duración (2 fines de semana en un mes) 21 horas lectivas. Programa abierto de especialización

Fecha Inicio
Viernes, 14 de febrero de 2014
Fecha Fin
Sábado, 22 de febrero de 2014

Objetivos: 

  • Proponer modelos de negocio creativos adaptados a las condiciones actuales de mercado.  ?
  • Aprender los mecanismos reguladores asociados a la actividad local e internacional de Desarrollo de Negocio.  ?
  • Conocer el estado actual de la legislación en patentes y marcas y sus implicaciones en acuerdos.  ?
  • Entender los diferentes componentes financieros utilizados en valoración de proyectos.  ?
  • Aprender a elaborar propuestas de negocio mediante simulaciones prácticas en comarketing, copromoción y compraventa de productos.  ?
  • Proporcionar a los asistentes las claves prácticas de los contratos más habituales manejados por profesionales de Desarrollo de Negocio.  ?
  • Revisar fuentes de oportunidades en Desarrollo de Negocio.  ?
  • Repasar los aspectos prácticos secuenciales de la puesta en el mercado de nuevos productos.  ?
  • Elaborar Key Terms, integrando todos los componentes de negociación. 

Programa General: 

1. Terminología y conceptos imprescindibles en negociación de licencias. 

2. Búsqueda de oportunidades de negocio: dónde y cómo buscar. 

3. Aspectos financieros para la valoración de proyectos. 

4. Entorno regulador nacional y europeo. 

5. Conceptos prácticos de Propiedad Intelectual (patentes y marcas).

6. Tipos de acuerdo entre compañías. 

7. Revisión de puntos críticos en los acuerdos comerciales. 

8. Elaboración de Key Terms ( Bases del Acuerdo). 

9. Actividad secuencial y coordinación interna en prelanzamiento de productos. 

10. Simulaciones en grupo sobre casos prácticos aplicados a modelos de negocio: comarketing, codesarrollo, copromoción, distribución, fostering y compraventa. 

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