Objetivos: 

• Proponer modelos de negocio creativos adaptados a las condiciones actuales de mercado.  
• Aprender los mecanismos reguladores asociados a la actividad local e internacional de Desarrollo de Negocio.  
• Conocer el estado actual de la legislación en patentes y marcas y sus implicaciones en acuerdos.  
• Entender los diferentes componentes financieros utilizados en valoración de proyectos.  
• Aprender a elaborar propuestas de negocio mediante simulaciones prácticas en comarketing, copromoción y compraventa de productos.  
• Proporcionar a los asistentes las claves prácticas de los contratos más habituales manejados por profesionales de Desarrollo de Negocio.  
• Revisar fuentes de oportunidades en Desarrollo de Negocio.  
• Repasar los aspectos prácticos secuenciales de la puesta en el mercado de nuevos productos.  
• Elaborar Key Terms, integrando todos los componentes de negociación. 

Programa General: 

1. Terminología y conceptos imprescindibles en negociación de licencias. 

2. Búsqueda de oportunidades de negocio: dónde y cómo buscar. 

3. Aspectos financieros para la valoración de proyectos. 

4. Entorno regulador nacional y europeo. 

5. Conceptos prácticos de Propiedad Intelectual (patentes y marcas).

6. Tipos de acuerdo entre compañías. 

7. Revisión de puntos críticos en los acuerdos comerciales. 

8. Elaboración de Key Terms ( Bases del Acuerdo). 

9. Actividad secuencial y coordinación interna en prelanzamiento de productos. 

10. Simulaciones en grupo sobre casos prácticos aplicados a modelos de negocio: comarketing, codesarrollo, copromoción, distribución, fostering y compraventa.